拉芳家化:将向彩妆、护肤品全力进军

  根据Euromonitor、光大证券(行情601788,诊股)研究所数据显示,2012-2017年中国美妆市场规模复合增速为8.79%。美妆市场高速增长的背后,拉芳家化已先行布局。

  值得注意的是,公司新培育“曼丝娜”、“娇草堂”等高端品牌表现亮眼,营收分别同比增长140.10%和30.90%,取得了较佳的渠道传播口碑。

  公司表示,未来将通过自主研发、独家代理的方式向彩妆、护肤品全力进军,拓展品类版图,逐步构建全品类的产品格局,同时加强与国际优质品牌的合作,借助国际品牌打开国际个人护理市场。

  2018年,拉芳家化持续发力海外优质化妆品品牌代理业务,获得数个品牌中国区独家代理权,通过运营代理品牌实现在化妆品细分市场的突破,其中“黛尔珀”、“瑞铂希”品牌已取得一定的口碑和知名度。值得关注的是,2018年拉芳家化已构建了成熟的进口化妆品品牌管理体系。

  2018年,拉芳家化持续对“拉芳”、“雨洁”及“美多丝”等系列产品进行全面升级,主要升级产品有拉芳“营养柔顺系列和丝蛋白系列”、雨洁“双微米去屑”系列。同时,拉芳家化推出全新产品“玻尿酸水光嘭嘭瓶系列”、美多丝5色魔力安瓶精油“密集修护精油五重奏礼盒”、“曼丝娜头皮清衡至爱520洗发露、沐浴露、水润素系列”,拉近与消费者的距离,促进线上线下互动,提升消费体验和销售转化。

  年报显示,拉芳家化2018年获批成立“拉芳博士后科研工作站”,科研队伍不断壮大。2018年,公司新增授权专利19项,其中发明专利9项,外观专利10项。同时拉芳家化针对消费者对个护产品优质、绿色、健康的消费需求,持续与德之馨、巴斯夫、瓦克等国际机构合作研发新技术、新配方、新产品,来满足消费者的高品质需求。

  获多个海外美妆品牌独家代理

  上证报中国证券网讯 拉芳家化(行情603630,诊股)4月26日晚间披露的2018年显示,2018年公司实现营业收入9.64亿元,归属于母公司所有者的净利润为1.27亿元。公司在2018年获得数个海外优质美妆品牌中国区独家代理权,通过运营代理品牌实现在化妆品细分市场的突破。

  拉芳家化以新零售时代的消费者趋势为核心,不断优化品牌布局,自主品牌“美多丝”、“曼丝娜”、“娇草堂”等顺应高端化趋势;独家代理的海外优质化妆品品牌“黛尔珀”、“瑞铂希”等紧跟年轻化的美妆潮流;“拉芳”、“雨洁”、“圣峰”、“缤纯”等则满足细分领域需求。

  公司表示,未来将通过自主研发、独家代理的方式向彩妆、护肤品全力进军,拓展品类版图,逐步构建全品类的产品格局,同时加强与国际优质品牌的合作,借助国际品牌打开国际个人护理市场。

  拉芳家化在线下经销商体系继续沉淀渗透,同时拓展线上分销业务,通过线上线下各大渠道协同发展,构建全渠道覆盖的销售网络。

  线上渠道持续发力

  拉芳家化表示,未来将依托“矩阵”、“年轻”、“国际”、“优化”四点关键战略规划,努力实现成为集产品研发、品牌运营、全链路渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司的目标。(潘建)

  另一方面,拉芳家化大力发展线上渠道,主要通过直营、经销、代销模式进行运营,包括天猫、淘宝、京东、微信小程序商城、云集等主流平台;通过优质美妆时尚达人和意见领袖,以图文、短视频、直播等新的品牌传播方式和产品展示方式,向消费者精准传达品牌价值、提升产品销量;通过“黛尔珀”、“瑞铂希”等品牌的分销发展,公司已积累500多家优质线上分销客户。年报显示,2018年拉芳家化电商及零售渠道实现营收1.06亿元,同比增长18.21%。

  此外,拉芳家化还在2018年荣获“国家知识产权优势企业”、2018 年第一批汕头市“知识产权重点入库企业”、“知识产权保护直通车企业”及“专利创新先进单位”等荣誉。

  在线下渠道,拉芳家化主要通过经销商的模式开展运营,包括商超、化妆品专营店、单品牌店等,铺货了更多的品牌和品类,并通过一系列活动提升传统优势渠道的效能。截至2018年底,公司品牌覆盖全国4个直辖市、293个地级市(含省会城市)、368个县级市,重点开发和建设大中超门店2,378家,销售终端网点20,000余家。

  研发驱动产品升级

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